Entrevista

¿Cuándo tuvo la primera idea de CLIP'N'SHADE?

La idea de CLIP'N'SHADE se nos ocurrió en el verano de 2019. Ambos teníamos el mismo problema con nuestro piso demasiado caluroso: ya no podíamos dormir por la noche con las temperaturas, y por supuesto tampoco teníamos una protección solar adecuada en casa. Cuando nos dimos cuenta de que no éramos los únicos que sufríamos esta dolencia en verano, empezamos a pensar en ello con más detenimiento.

¿Qué le llevó a decidirse a trabajar por su cuenta con CLIP'N'SHADE y crear su propia empresa?

Primero pensamos e investigamos durante mucho tiempo qué podíamos hacer contra el calor en el piso. Compramos ventiladores e incluso probamos aires acondicionados, pero nada nos convencía realmente. Así que pensamos que teníamos que resolver el problema nosotros mismos.

¿Cómo funciona realmente el CLIP'N'SHADE?

El funcionamiento del CLIP'N'SHADE es muy sencillo. La protección solar externa refleja el calor directamente hacia el exterior, evitando así que el calor entre en su casa a través de la ventana en primer lugar.

¿Cuál era su objetivo en el desarrollo?

Ofrecer al cliente un producto que combine las ventajas de un parasol interior (barato y fácil de instalar) con las de un aire acondicionado (refrigeración). Queríamos diseñar la protección solar de forma que fuera asequible y fácil de instalar incluso para clientes finales con un presupuesto reducido.

¿Cómo se repartieron las tareas entre ustedes?

Eso fue lo más fácil para nosotros: debido a nuestros antecedentes profesionales, los papeles estaban claramente distribuidos desde el principio. Richi se encargó del área de marketing y ventas, Marco se ocupa de la tecnología y la producción. Pero eso no significa que todo el mundo se empecine en hacer las tareas desde su propia área. Como es habitual en una empresa de nueva creación, ambos estamos informados de todos los temas en todo momento y también acudimos juntos a todas las citas.

¿Ha tenido que hacer muchos bucles de optimización?

Claro, ya ni siquiera podemos contarlos. Especialmente en el tema de los productos, tuvimos que pasar por varios bucles hasta encontrar la solución adecuada. Sobre todo, las numerosas particularidades de la construcción, los aspectos legales y también los deseos de nuestros clientes nos han desafiado una y otra vez. Sin embargo, pudimos probar cada uno de nuestros pasos de desarrollo con prototipos sencillos directamente con los clientes finales. Esto mantuvo las regresiones y el esfuerzo por bucle de desarrollo dentro de unos límites. Pero, por supuesto, también hubo problemas que nos hicieron retroceder de nuevo un mes.

¿Cómo ha comprobado si CLIP'N'SHADE funciona en la práctica?

Por un lado, siempre nos hemos acercado a los clientes finales directamente con el producto y hemos instalado versiones de prueba con amigos y conocidos. Por otro lado, probamos nuestro concepto de ventas en un amplio mercado de pruebas en el verano de 2020. Para ello, creamos un sitio web sencillo con un configurador y simulamos varias medidas de marketing como si ya tuviéramos un producto de serie. Esto nos permitió tanto probar la tecnología como averiguar la mejor estrategia de marketing para nuestro producto.

¿A quién se dirige principalmente CLIP'N'SHADE? ¿Cómo quiere llegar a su grupo objetivo?

CLIP'N'SHADE se dirige principalmente a los inquilinos que no tienen protección solar, pero que buscan una solución sencilla que pueda pedirse e instalarse rápidamente, y con la que no tendrán problemas con el propietario. Dado que Alemania es el país inquilino número 1, tenemos un grupo objetivo bastante amplio. Creemos que conocemos bastante bien a nuestro grupo objetivo, ya que ambos pertenecemos a él. No obstante, hemos analizado exactamente quiénes son nuestros compradores potenciales para poder dirigirnos a ellos de forma óptima. Para ello, utilizaremos principalmente los canales en línea, desde Google hasta las redes sociales más importantes y los foros pertinentes. Por supuesto, también queremos mejorar continuamente nuestro enfoque hacia el cliente hasta encontrar la forma más eficaz.

¿Por qué se decidió por la vía directa?

Hemos diseñado el CLIP'N'SHADE de tal manera que no es necesario interponer un distribuidor especializado o un artesano. La distribución a través de intermediarios significaría que los clientes finales tendrían que pagar alrededor de un 30% más por el producto. Queremos evitarlo. Utilizamos nuestro propio sitio web con un configurador que es lo más sencillo posible para distribuir CLIP'N'SHADE. Así es también como conseguimos que el cliente reciba su persiana de exterior en un plazo de tres días.

¿De qué está especialmente orgulloso de su producto?

Hemos conseguido satisfacer de forma óptima las demandas de nuestros clientes. Les ofrecemos un producto que cumple exactamente los requisitos, ni más ni menos. Nuestro producto tiene un precio muy atractivo, es muy respetuoso con el medio ambiente, se fabrica íntegramente en Alemania y realmente protege la vivienda de forma eficaz contra el calor.

¿Tiene planes para desarrollar más CLIP'N'SHADE?

Sí, por supuesto. Actualmente ofrecemos CLIP'N'SHADE como producto básico para ofrecer al mayor número posible de clientes una solución adecuada para los calurosos meses de verano. Nos gustaría desarrollar una solución sencilla y económica para las ventanas de los tejados y ya hemos construido los primeros prototipos. Probablemente pasarán unos meses más hasta que esté listo para el mercado, pero el próximo verano seguro que llega. Después, también queremos que CLIP'N'SHADE esté disponible como versión premium, con motor, batería y control por smartphone.

CLIP'N'SHADE tiene 4,75 de 5 estrellas | 394 opiniones en TrustedShops.co.uk