Wanneer kreeg je het eerste idee voor CLIP'N'SHADE?
Het idee voor CLIP'N'SHADE ontstond in de zomer van 2019. We hadden allebei hetzelfde probleem met onze te warme flat: we konden 's nachts niet meer slapen van de temperaturen, en natuurlijk hadden we thuis ook geen geschikte zonbescherming. Toen we beseften dat we niet de enigen waren die in de zomer aan deze aandoening leden, begonnen we er zorgvuldiger over na te denken.
Wat deed je besluiten om voor jezelf te beginnen met CLIP'N'SHADE en je eigen bedrijf op te richten?
We hebben eerst lang nagedacht en onderzocht wat we tegen de hitte in de flat konden doen. We kochten ventilatoren en testten zelfs airconditioners, maar niets overtuigde ons echt. Dus dachten we dat we het probleem zelf moesten oplossen.
Hoe werkt de CLIP'N'SHADE eigenlijk?
De CLIP'N'SHADE werkt heel eenvoudig. De zonwering aan de buitenkant weerkaatst de warmte rechtstreeks naar buiten, waardoor wordt voorkomen dat de warmte überhaupt via het raam uw huis binnenkomt.
Wat was je doel bij de ontwikkeling?
De klant een product aanbieden dat de voordelen van een binnenzonwering (goedkoop en gemakkelijk te installeren) combineert met die van een airconditioner (koeling). Wij wilden de zonwering zo ontwerpen dat ze betaalbaar en gemakkelijk te installeren zou zijn, zelfs voor eindklanten met een klein budget.
Hoe hebben jullie de taken onder elkaar verdeeld?
Dat was voor ons het gemakkelijkst: door onze professionele achtergronden waren de rollen vanaf het begin duidelijk verdeeld. Richi nam de marketing en de verkoop voor zijn rekening, Marco zorgt voor de technologie en de productie. Maar dat betekent niet dat iedereen maar koppig de taken uit zijn eigen gebied doet. Zoals gebruikelijk is in een startende onderneming, zijn wij beiden steeds op de hoogte van alle onderwerpen en wonen wij ook alle afspraken samen bij.
Heb je veel optimalisatielussen moeten doen?
Zeker, we kunnen ze niet eens meer tellen. Vooral wat de producten betreft, hebben wij verschillende lussen moeten doorlopen tot wij de juiste oplossing hadden gevonden. Vooral de vele bijzonderheden van de bouw, de juridische aspecten en ook de wensen van onze klanten hebben ons steeds weer uitgedaagd. Toch konden we elk van onze ontwikkelingsstappen testen met eenvoudige prototypes, rechtstreeks bij eindklanten. Hierdoor bleven regressies en de inspanning per ontwikkelingslus binnen de perken. Maar natuurlijk waren er ook problemen die ons weer een maand terugbrachten.
Hoe heb je getest of CLIP'N'SHADE in de praktijk werkt?
Enerzijds hebben wij de eindgebruikers altijd rechtstreeks benaderd met het product en testversies geïnstalleerd bij vrienden en kennissen. Anderzijds hebben wij in de zomer van 2020 ons verkoopconcept getest op een uitgebreide testmarkt. Hiervoor creëerden wij een eenvoudige website met een configurator en simuleerden wij verschillende marketingmaatregelen alsof wij al een serieproduct hadden. Dit stelde ons in staat zowel de technologie te testen als de beste marketingstrategie voor ons product uit te zoeken.
Voor wie is CLIP'N'SHADE in de eerste plaats bedoeld? Hoe wilt u uw doelgroep bereiken?
CLIP'N'SHADE is vooral bedoeld voor huurders die geen zonwering hebben maar op zoek zijn naar een eenvoudige oplossing die snel kan worden besteld en geïnstalleerd - en waarmee zij geen problemen met de verhuurder zullen krijgen. Aangezien Duitsland huurder nr. 1 is, hebben wij een vrij grote doelgroep. Wij denken dat wij onze doelgroep vrij goed kennen, aangezien wij er zelf ook toe behoren. Niettemin hebben wij precies geanalyseerd wie onze potentiële kopers zijn, om hen optimaal te kunnen aanspreken. Wij zullen hiervoor hoofdzakelijk onlinekanalen gebruiken - van Google tot de belangrijkste sociale media en relevante fora. Natuurlijk willen wij ook onze klantenbenadering voortdurend verbeteren tot wij de meest doeltreffende manier hebben gevonden.
Waarom heb je besloten om direct te gaan?
Wij hebben de CLIP'N'SHADE zo ontworpen dat het niet nodig is een gespecialiseerde handelaar of vakman tussen te komen. Distributie via tussenpersonen zou betekenen dat de eindverbruikers ongeveer 30 % meer voor het produkt zouden moeten betalen. Dat willen we voorkomen. Wij gebruiken onze eigen website met een zo eenvoudig mogelijke configurator om CLIP'N'SHADE te verdelen. Zo slagen wij er ook in om ervoor te zorgen dat de klant zijn buitenjaloezie binnen drie dagen geleverd krijgt.
Waar bent u bijzonder trots op in uw product?
Wij zijn erin geslaagd optimaal te voldoen aan de eisen van onze klanten. Wij bieden hun een product dat precies aan de eisen voldoet - niet meer, maar ook niet minder. Ons product is zeer aantrekkelijk geprijsd, zeer milieuvriendelijk, wordt volledig in Duitsland vervaardigd en beschermt het huis daadwerkelijk doeltreffend tegen de warmte.
Heeft u plannen om CLIP'N'SHADE verder te ontwikkelen?
Ja, natuurlijk! Wij bieden CLIP'N'SHADE momenteel aan als basisproduct om zoveel mogelijk klanten een geschikte oplossing te bieden voor de hete zomermaanden. Wij willen absoluut een eenvoudige en goedkope oplossing voor dakvensters ontwikkelen en hebben reeds de eerste prototypes gebouwd. Het zal waarschijnlijk nog een paar maanden duren voordat het klaar is voor de markt, maar de volgende zomer komt er zeker aan. Daarna willen we CLIP'N'SHADE ook beschikbaar maken als premium versie - met motor, batterij en smartphonebediening.