Wanneer kreeg je het eerste idee voor CLIP'N'SHADE?
Het idee voor CLIP'N'SHADE kwam bij ons op in de zomer van 2019. We hadden allebei hetzelfde probleem met onze flat die te warm was: we konden 's nachts niet slapen van de temperaturen, en natuurlijk hadden we thuis ook geen geschikte zonbescherming. Toen we ons realiseerden dat we niet de enigen waren die in de zomer last hadden van deze aandoening, begonnen we er dieper over na te denken.
Wat heeft je doen besluiten om je eigen bedrijf op te zetten met CLIP'N'SHADE?
We hebben er eerst over nagedacht en lang onderzocht wat we konden doen om de hitte in ons huis tegen te gaan. We kochten ventilatoren en testten zelfs airconditioners, maar niets overtuigde ons echt. Dus dachten we dat we het probleem gewoon zelf moesten oplossen.
Hoe werkt de CLIP'N'SHADE eigenlijk?
De CLIP'N'SHADE werkt heel eenvoudig. De externe zonwering weerkaatst de warmte direct terug naar buiten, waardoor de warmte überhaupt niet via het raam je huis binnenkomt.
Wat was je doel tijdens de ontwikkeling?
De klant een product bieden dat de voordelen van binnenzonwering (kosteneffectief en eenvoudig te installeren) combineert met die van airconditioning (koeling). We wilden de zonwering zo ontwerpen dat het betaalbaar en eenvoudig te installeren zou zijn, zelfs voor eindklanten met een klein budget.
Hoe hebben jullie de taken onder elkaar verdeeld?
Dat was het makkelijkste voor ons: door onze professionele achtergronden waren de rollen vanaf het begin duidelijk verdeeld. Richi nam de marketing en verkoop voor zijn rekening, terwijl Marco zich bezighield met technologie en productie. Dit betekent echter niet dat ieder van ons gewoon koppig de taken op zijn eigen gebied uitvoert. Zoals gebruikelijk in een start-up zijn we allebei altijd op de hoogte van alle onderwerpen en wonen we ook alle afspraken samen bij.
Moest je veel optimalisatielussen doen?
Natuurlijk, we kunnen ze niet eens meer tellen. Vooral op het gebied van producten hebben we heel wat loopings moeten doorlopen voordat we de juiste oplossing hadden gevonden. Vooral de vele speciale constructiekenmerken, juridische aspecten en de wensen van onze klanten hebben ons keer op keer uitgedaagd. We waren echter in staat om elk van onze ontwikkelingsstappen te testen met eenvoudige prototypes direct bij eindklanten. Hierdoor bleven regressies en de inspanning per ontwikkelingsstap binnen de perken. Maar natuurlijk waren er ook problemen die ons weer een maand terugbrachten.
Hoe heb je getest of CLIP'N'SHADE in de praktijk werkt?
Enerzijds hebben we eindklanten altijd rechtstreeks benaderd met het product en testversies geïnstalleerd bij vrienden en kennissen. Ten tweede hebben we ons verkoopconcept getest in een uitgebreide testmarkt in de zomer van 2020. Hiervoor creëerden we een eenvoudige website met een configurator en simuleerden we verschillende marketingmaatregelen alsof we al een serieproduct hadden. Zo konden we de technologie testen en de beste marketingstrategie voor ons product vinden.
Voor wie is CLIP'N'SHADE in de eerste plaats bedoeld? Hoe wil je je doelgroep bereiken?
CLIP'N'SHADE is in de eerste plaats bedoeld voor huurders die geen zonwering hebben, maar op zoek zijn naar een eenvoudige oplossing die snel kan worden besteld en geïnstalleerd - en waarmee ze geen problemen krijgen met hun huisbaas. Aangezien Duitsland het nummer 1 huurdersland is, hebben we een vrij grote doelgroep. We denken dat we onze doelgroep vrij goed kennen, omdat we er zelf ook toe behoren. Toch hebben we precies geanalyseerd wie onze potentiële kopers zijn, zodat we ze zo goed mogelijk kunnen aanspreken. We zullen hiervoor voornamelijk online kanalen gebruiken - van Google tot de belangrijkste sociale media en relevante forums. Natuurlijk willen we ook onze klantbenadering voortdurend verbeteren totdat we de meest effectieve manier hebben gevonden.
Waarom heb je gekozen voor directe verkoop?
We hebben de CLIP'N'SHADE zo ontworpen dat het niet nodig is om een gespecialiseerde dealer of vakman in te schakelen. Distributie via tussenpersonen zou betekenen dat eindklanten ongeveer 30 % meer zouden moeten betalen voor het product. Dat willen we voorkomen. We gebruiken onze eigen website met de eenvoudigst mogelijke configurator om CLIP'N'SHADE te verkopen. Zo kunnen we er ook voor zorgen dat de klant zijn buitenrolgordijn binnen drie dagen ontvangt.
Waar ben je bijzonder trots op aan je product?
We zijn erin geslaagd om optimaal te voldoen aan de eisen van onze klanten. We bieden hen een product dat precies aan hun eisen voldoet - niet meer, maar ook niet minder. Ons product is zeer aantrekkelijk geprijsd, zeer milieuvriendelijk, wordt volledig in Duitsland geproduceerd en beschermt het huis effectief tegen hitte.
Heb je plannen om CLIP'N'SHADE verder te ontwikkelen?
Ja, natuurlijk! We bieden CLIP'N'SHADE momenteel aan als basisproduct om zoveel mogelijk klanten een geschikte oplossing te bieden voor de warme zomermaanden. We willen absoluut een eenvoudige en betaalbare oplossing voor dakramen ontwikkelen en hebben de eerste prototypes al gebouwd. Het zal waarschijnlijk nog een paar maanden duren voordat het product klaar is voor de markt, maar de volgende zomer zal zeker komen. Daarna willen we CLIP'N'SHADE ook beschikbaar maken als een premium versie - met een motor, batterij en smartphonebediening.
